So erweitern Sie Ihre digitale Reichweite mit der Google Ads-Lokalisierung

Schalten Sie Google Ads auf internationalen Märkten, erzielen aber keine guten Ergebnisse? Es kann daran liegen, dass Sie Ihre Anzeigen nicht für Ihre Zielgruppe lokalisiert haben.

Die digitale Landschaft entwickelt sich heute ständig weiter, daher ist die Erweiterung Ihrer Reichweite durch gezielte Werbung wichtiger denn je. Google Ads bietet Unternehmen, insbesondere im Rahmen von Marketinglokalisierungsstrategien , ein leistungsstarkes Tool für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden in deren Muttersprache.

Untersuchungen zufolge lässt sich das Kaufverhalten maßgeblich durch Werbung vorhersagen. Diese Ergebnisse unterstreichen, wie digitale Anzeigen, insbesondere mit nuanciertem Targeting, zu einer besseren Interaktion und höheren Verkäufen führen können.

Im Folgenden untersuchen wir, welche Auswirkungen die Lokalisierung digitaler Anzeigen auf das Wachstum hat, und erkunden Best Practices für die Nutzung der AdWords-Lokalisierung, um Ihre Reichweite und Ihr Konvertierungspotenzial zu maximieren.

Die Rolle der Google Ads-Lokalisierung für das digitale Wachstum

Google Ads (2018 von "AdWords" umbenannt) spielt eine wichtige Rolle bei den Strategien zur Nachfragegenerierung von Marketingteams, insbesondere für Unternehmen, die eine globale Expansion anstreben. Die Lokalisierung von Keywords kann die Effektivität von Google Ads-Kampagnen auf verschiedene Weise erheblich steigern:

• Kostensenkung: Lokalisierte Schlüsselwörter für globale Märkte sind in der Regel weniger Konkurrenz ausgesetzt als typische englische Schlüsselwörter, was zu geringeren Werbeausgaben führt.
• Targeting von Suchmöglichkeiten mit hoher Kaufabsicht: Wenn Sie Werbestrategien auf bestimmte Standorte und kulturelle Kontexte zuschneiden, können Sie Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht ansprechen, die mit allgemeinen englischen Keywords nicht erreicht werden können.

Vergessen Sie jedoch nicht, dass es bei der Anzeigenlokalisierung nicht nur um die Übersetzung von Keywords geht. Dazu gehört auch, die Nachrichten an lokale Gepflogenheiten und kulturelle Nuancen anzupassen. Wenn Sie Ihre Strategie auf Ihre Zielmärkte abstimmen, können Sie die Conversion-Raten erheblich verbessern und das Umsatzwachstum durch Google Ads-Lokalisierung steigern.

Geografische Ausrichtung im Vergleich zur Sprachausrichtung

In Google Ads gibt es mehrere Funktionen für das standortbasierte Targeting. So können Unternehmen beispielsweise bestimmte geografische Standorte ansprechen und so sicherstellen, dass die Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen. Dies ist besonders vorteilhaft für lokale Unternehmen, die auf Kunden in der Nähe angewiesen sind.

Unternehmen können das geografische Targeting in Google Ads verwenden, um den Namen der Stadt oder Region automatisch in ihre Anzeigentitel oder -beschreibungen aufzunehmen. Beispielsweise kann eine Pizzakette mit Restaurants in den USA Anzeigen mit der Aufschrift "Beste Pizza in Chicago" für Nutzer schalten, die aus dieser Region suchen, während Nutzer in New York stattdessen "Beste Pizza in New York" sehen.

Für diejenigen, die international expandieren möchten, kann das Standort-Targeting so weit gefasst sein wie ein ganzes Land oder so spezifisch wie eine Stadt oder sogar ein Radius um einen bestimmten Ort. Ein Unternehmen mit Sitz in den Vereinigten Staaten kann mit seinen Anzeigen Nutzer in Deutschland ansprechen, wenn es für eine Tourismusdienstleistung wirbt, die deutsche Reisende anspricht.

Aber reicht das geografische Targeting aus, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen? Hier kommt das Sprach-Targeting ins Spiel. Das Sprach-Targeting konzentriert sich auf die Sprachpräferenzen der Nutzer. Marketer können die Sprachen auswählen, in denen ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, um sicherzustellen, dass der Inhalt für ihre Zielgruppen zugänglich und verständlich ist.

Dadurch entsteht für die Benutzer ein viel persönlicheres Erlebnis, was zu einem höheren Engagement und höheren Konversionsraten führen kann. Sehen Sie sich dieses Beispiel für die Sprachenausrichtung in einer französischen Anzeige von Woodbrass an, einem Online-Marktplatz für Musikinstrumente. Über die Anzeige erhalten die Benutzer direkten Zugriff auf die Adresse und die Kontaktnummer des Unternehmens, sodass sie problemlos mit dem Unternehmen interagieren können.

Wie Woodbrass sprachliches Targeting in seinen Anzeigen einsetzt (Quelle)

Tipps für eine effektive Google Ads-Lokalisierung

Die Lokalisierung Ihrer Google Ads-Kampagnen erfordert etwas zusätzliche Arbeit, aber es lohnt sich, Ihre Anzeigen den richtigen Personen in ihrer Muttersprache zu präsentieren. Beginnen Sie mit diesen Tipps:

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Um Ihre Google Ads-Kampagnen effektiv zu lokalisieren, sollten Sie zunächst die demografischen Daten, Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe an jedem Standort verstehen. Dazu gehört die Analyse lokaler Trends, kultureller Nuancen und sprachlicher Variationen, die sich darauf auswirken können, wie die Zielgruppe Ihre Anzeigen erhält.

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer Marktforschung, bevor Sie mit der Lokalisierung Ihrer Werbekampagnen beginnen:

1. Definieren Sie die Demografie Ihrer Kunden (Alter, Geschlecht, Einkommensniveau) und die Psychografie (Interessen, Verhaltensweisen, Lebensstilentscheidungen), um die Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, genau abzustimmen.
2. Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um die relevanten lokalen Suchbegriffe zu ermitteln, die Ihr Publikum verwendet.
3. Untersuchen Sie Keywords, Anzeigentypen und Marktpositionierungen von Mitbewerbern, um Einblicke zu erhalten.
4. Verwenden Sie Google Analytics, um die Demografie und das Verhalten der Besucher auf Ihrer Website zu analysieren.

Nehmen wir an, Sie möchten eine Kampagne in Deutschland planen und müssen dafür Keywords recherchieren. Du kannst diese Schritte befolgen, um trendige Keywords in Deutschland zu finden:

1. Melden Sie sich in Google Ads an und navigieren Sie zu Tools > Planung > Keyword-Planer
2. Wählen Sie "Neue Keywords entdecken". Mit dieser Option können Sie Keywords basierend auf Begriffen oder Websites finden.
3. Geben Sie relevante Schlüsselwörter auf Englisch oder Deutsch ein, die Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung repräsentieren. Alternativ können Sie die Website eines Mitbewerbers eingeben, um verwandte Keywords zu sehen.
4. Vergessen Sie nicht, die Sprache auf Deutsch einzustellen und den Standort auf Deutschland oder bestimmte Städte innerhalb Deutschlands zu ändern, um lokalisierte Keyword-Vorschläge zu erhalten. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da die Popularität von Schlüsselwörtern je nach Region erheblich variieren kann.
5. Schauen Sie sich die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen, das Wettbewerbsniveau und die empfohlenen Gebotspreise für jedes Keyword an. Diese Daten helfen Ihnen zu verstehen, welche Keywords im Trend liegen und welche potenzielle Wirksamkeit sie haben können.
6. Filtern Sie nach Ihren individuellen Kampagnenanforderungen.

Das wars! Mit diesen Keywords können Sie jetzt gezielte Werbekampagnen durchführen.

Verwenden des Einfügens von Positionen

Implementieren Sie geografische Einfügungen in Ihren responsiven Suchanzeigen, um den Anzeigentext an den Standort des Nutzers anzupassen. Auf diese Weise können Sie bestimmte Städte- oder Regionsnamen dynamisch in Ihre Anzeigentitel aufnehmen, um Ihre Anzeigen relevanter und attraktiver für lokale Kunden zu machen. Anstelle einer generischen Überschrift kannst du zum Beispiel "Finde tolle Angebote in {LOCATION(City)}" verwenden, um das Publikum in diesem Bereich direkt anzusprechen.

Angenommen, Sie führen eine Geo-Targeting-Kampagne für eine Hotelkette durch, die in mehreren Städten in Frankreich tätig ist. Sie möchten eine Anzeige erstellen, die den Städtenamen dynamisch basierend auf dem Standort und der Sprache des Nutzers einfügt. Hier sehen Sie ein Beispiel für einen Anzeigentext:

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

Wenn ein Nutzer in Paris in diesem Beispiel nach Hotels sucht, wird die Anzeige wie folgt angezeigt:

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

Standort-Insertion steigert die Interaktion, indem Sie auf einfache Weise responsive Suchanzeigen erstellen können, die die Stadt, das Bundesland oder das Land dynamisch im Anzeigentext basierend auf dem Standort des Nutzers anzeigen.

Implementieren von Anzeigenerweiterungen

Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen, insbesondere Standort- und Anruferweiterungen. Standorterweiterungen zeigen Ihre Geschäftsadresse an, während Anruferweiterungen es Benutzern ermöglichen, Ihr Unternehmen direkt anzurufen. Ein Einzelhändler mit Filialen in Deutschland und den USA kann einen deutschen Standort für Anzeigen angeben, die sich an deutsche Verbraucher richten, und einen Standort in New York City für Anzeigen, die sich an Kunden in den USA richten. Diese Lokalisierung hilft potenziellen Kunden, das nächstgelegene Geschäft schnell zu identifizieren, was die Wahrscheinlichkeit von Fußgängerverkehr und Konversionen erhöht.

Wenn Benutzer eine Standorterweiterung sehen, können sie auf die Adresse klicken, um sie in Google Maps anzuzeigen. Dort werden Wegbeschreibungen und Entfernungsinformationen bereitgestellt. Dies ist besonders nützlich für Kunden, die möglicherweise einen sofortigen Kauf tätigen möchten.

Die Nutzung von Anzeigenerweiterungen zusätzlich zu Übersetzungen wirkt sich auf Ihre Konversionsraten aus, indem Sie sofortige Verbindungen mit dem Publikum herstellen und wichtige Informationen bereitstellen, die eine schnelle und bequeme Entscheidungsfindung ermöglichen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Nike standortbasierte Anzeigenerweiterungen nutzt, um Nutzer mit dem nahe gelegenen Geschäft in New Jersey zu verbinden: Wie Nike standortbasierte Anzeigenerweiterungen verwendet (Quelle)

Keywords für lokale Relevanz optimieren

Genau wie bei der Suchmaschinenoptimierung sind die Keyword-Recherche und die Optimierung auf lokale Relevanz von entscheidender Bedeutung, wenn internationale Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen in einer anderen Sprache gestartet werden. Durch die Lokalisierung Ihrer Inhalte und die Einbindung lokaler Schlüsselwörter in Ihre Werbekampagnen stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für die richtige Zielgruppe sichtbar sind und dass Ihre Botschaften bei ihr Anklang finden. Das Google Keyword Planner-Tool kann Ihnen dabei helfen, große, lokal relevante Begriffe in Ihrer Zielsprache zu identifizieren.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Sie übersetzte Anzeigen für ihre lokale Relevanz optimieren können:

• Für eine Kampagne, die in Japan startet, könnten Sie statt nur „Telefon“ auf Keywords wie „スマートフォン“ (Smartphone) und „携帯電話“ (Mobiltelefon) abzielen. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, wie potenzielle Kunden das Produkt in ihrer Landessprache beschreiben.
• Wenn Sie in Spanien Sneaker-Anzeigen schalten, verwenden Sie lokale spanische Keywords wie zapatillas (Turnschuhe) und nicht nur zapatos (Schuhe)

Es ist wichtig, über direkte Übersetzungen hinauszugehen und die Schlüsselwörter und Phrasen zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe auf ihrem lokalen Markt am häufigsten verwendet.

Sprachausrichtung in Google Ads einrichten

Google erkennt die Sprache eines Nutzers, indem es verschiedene Signale auswertet, darunter:

• Die Sprache der Suchanfrage des Nutzers im Google-Suchnetzwerk
• Die Spracheinstellungen des Browsers des Benutzers
• Die Sprache der Webseiten, die der Nutzer kürzlich im Google Displaynetzwerk aufgerufen hat

Mit dem sprachgesteuerten Targeting können Anzeigen gezielt auf bestimmte sprachsprechende Zielgruppen ausgerichtet werden, indem Werbetreibende die Sprache der Websites auswählen können, auf denen ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten des Sprach-Targetings:

1. Greifen Sie auf Ihr Google Ads-Konto zu.
2. Klicken Sie im linken Menü auf "Kampagnen" und wählen Sie die Kampagne aus, die Sie ändern möchten, oder erstellen Sie eine neue.
3. Klicken Sie bei der ausgewählten Kampagne auf "Kampagneneinstellungen".
4. Scrollen Sie zum Abschnitt "Sprachen" und klicken Sie auf das Stiftsymbol, um zu bearbeiten.
5. Wählen Sie die Sprachen aus, die Sie ansprechen möchten, indem Sie die entsprechenden Kontrollkästchen aktivieren. Bei Bedarf können Sie auch bestimmte Sprachen ausschließen.
6. Nachdem Sie Ihre Auswahl getroffen haben, speichern Sie Ihre Änderungen.
7. Fahre mit der Erstellung oder Bearbeitung deiner Anzeigen fort, um sie an die von dir ausgewählten Sprachen anzupassen.

Das wars! Beachten Sie jedoch, dass Google zwar 51 Sprachen für die Anzeigenausrichtung unterstützt, die Google Ads-Oberfläche jedoch einige Sprachen wie Bengalisch und Urdu nicht unterstützt (die Anzeigenausrichtung für diese Sprachen wird jedoch unterstützt). Google genehmigt keine Anzeigen in nicht unterstützten Sprachen. Verwenden Sie für Ihren Anzeigentext und Ihre Zielseiten daher immer eine unterstützte Sprache.

Standortspezifische Landingpages erstellen

Entwickeln Sie Landing Pages, die auf das lokale Publikum zugeschnitten sind. Dies verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern erhöht auch Ihren Qualitätsfaktor in Google Ads, was zu besseren Anzeigenplatzierungen und niedrigeren Kosten führt.

Standortspezifische Landingpages sollten die lokalen Kulturen und Sprachen sowie spezifische Angebote widerspiegeln, die für den jeweiligen Standort relevant sind. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um lokale Kundenreferenzen hervorzuheben.

Beispielsweise optimiert Uber seine Zielseiten für die Städte, in denen es tätig ist. So sieht die Landingpage von Uber in London aus, komplett mit lokalen Empfehlungen und den besten Möglichkeiten, sich in London fortzubewegen: Ubers Landingpage in London (Quelle)

Lesen Sie diese ausführliche Anleitung, um mehr über die effektive Übersetzung Ihrer Webseiten zu erfahren.

Überwachen Sie die Anzeigenleistung

Wie bei jeder Marketingkampagne ist es wichtig, die Leistung im Auge zu behalten, um das Beste aus Ihren Google Ads-Lokalisierungsbemühungen herauszuholen. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie den Puls Ihrer Kampagnen überprüfen, um zu sehen, was funktioniert und was ein wenig optimiert werden muss. Sie müssen regelmäßig Metriken überprüfen wie:

• Klickraten: Dieser Messwert zeigt den Prozentsatz der Personen an, die auf eine Anzeige klicken, nachdem sie sie gesehen haben. Sie können dies berechnen, indem Sie die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen dividieren und mit 100 multiplizieren.
• Kosten pro Klick (CPC): CPC ist der Betrag, den ein Werbetreibender jedes Mal zahlt, wenn ein Benutzer auf eine PPC-Anzeige klickt, und spiegelt die Kosteneffizienz der Werbekampagne wider.
• Erzielte Einnahmen: Dies bezieht sich auf die Gesamteinnahmen aus Verkäufen oder Conversions, die einer Werbekampagne zugeordnet sind.
• Return on Ad Spend: Diese Kennzahl misst die Einnahmen, die Sie für jeden Dollar erzielen, der für Werbung ausgegeben wird. Berechnen Sie es, indem Sie den Gesamtumsatz durch die gesamten Werbeausgaben dividieren.

Scheuen Sie sich nicht, in die Daten einzutauchen. Wenn bestimmte Anzeigen in bestimmten Regionen besser abschneiden, verwenden Sie diese Daten, um Ihre Botschaften oder Ihr Targeting anzupassen.

Datengestützte Erkenntnisse können Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern und Ihre Reichweite zu maximieren. Die regelmäßige Überwachung der Anzeigenleistung hilft Ihnen nicht nur, den Überblick über Ihre Kampagnen zu behalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Erfolge auf dem Weg dorthin zu feiern.

Testen Sie verschiedene Anzeigenvarianten

Performance-Marketern sind Experimente nicht fremd. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigentexten und -formaten, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Überschriften, Beschreibungen und Handlungsaufforderungen (CTAs) am effektivsten sind. Mit diesem iterativen Ansatz können Sie Ihre Anzeigen verfeinern, um im Laufe der Zeit eine bessere Leistung zu erzielen.

Sie können zum Beispiel zwei Überschriften ausprobieren – eine, die ein Sonderangebot hervorhebt, und eine andere, die Produktmerkmale hervorhebt. Diese einfache Optimierung kann sich erheblich auf Ihre Klickraten auswirken. Ein weiteres Beispiel ist das Testen verschiedener CTAs. Sie können z. B. Compra Ahora (Jetzt kaufen) mit Descubre Más (Mehr entdecken) vergleichen, um festzustellen, welche Gruppe zu mehr Engagement führt.

Vereinfachen Sie die Google Ads-Lokalisierung mit Smartling

Der Schlüssel zum Einrichten hochwertiger lokalisierter Google Ads-Kampagnen liegt in der Verwendung der richtigen Tools. Smartling macht diesen Prozess einfacher als je zuvor.

Mit dem Übersetzungsmanagementsystem von Smartling können Sie Ihre Übersetzungsworkflows einfach verwalten und automatisieren und die Zusammenarbeit zwischen Marketern, Übersetzern und anderen Beteiligten vereinfachen. Dieser zentralisierte Ansatz rationalisiert den Übersetzungsprozess, sodass Sie sich auf die Erstellung überzeugender Botschaften konzentrieren können, während wir uns um die schwere Arbeit kümmern.

Smartling bietet auch KI-gestützte Übersetzungstools und fachkundige Übersetzungsdienste für die Übersetzung und Lokalisierung Ihrer Inhalte. Das bedeutet, dass Sie Ihre Botschaften an kulturelle Nuancen und Vorlieben anpassen müssen, um Ihre Anzeigen nachvollziehbarer und effektiver zu machen.

Mit der Technologie von Smartling können Sie die Übersetzungskosten und den Zeitaufwand erheblich reduzieren und Ihre lokalisierten Kampagnen schneller starten. Smartling stattet Sie mit den Tools aus, mit denen Sie das Beste aus Ihren globalen Kampagnen herausholen und neue Märkte sicher und effizient erreichen können.

Möchten Sie Smartling in Aktion sehen? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin .