Marktexpansionsstrategien: Wichtige Erkenntnisse und Beispiele

Sobald ein Unternehmen seinen Marktanteil in einem bestimmten Markt maximiert hat, ermöglicht die Expansion in neueMärkte weiteres Umsatzwachstum. Dies erfordert eine umfassende Marktexpansionsstrategie, um den Erfolg zu maximieren.

In diesem Leitfaden definieren wir die Marktexpansion, erstellen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Expansion in neue Märkte und geben Beispiele für Unternehmen mit bewährten Expansionsstrategien.

Was ist eine Markterweiterung? strategy?

Marktexpansion ist der Prozess des Wachstums eines Unternehmens durch das Erreichen neuer Kundengruppen und die Einführung von Produkten und Dienstleistungen in unerschlossenen Märkten. Die Expansion kann geografisch (z. B. ein nordamerikanisches Smartphone-Unternehmen expandiert nach Asien) oder demografisch (z. B. ein Bekleidungsunternehmen für junge Erwachsene gründet eine neue Linie, um ältere Kunden anzuziehen) erfolgen. Wenn ein erfolgreiches Unternehmen eine Verlangsamung des Wachstums feststellt, ermöglicht die Expansion, den Umsatz weiter zu steigern.

Obwohl die Marktexpansion Herausforderungen mit sich bringen kann, bietet eine sorgfältige Strategie enorme Chancen, wie zum Beispiel:

• Skaleneffekte: Neue Märkte bieten die Möglichkeit, Güter billiger und in höherem Volumen zu produzieren. Die Produktion und der Verkauf in größeren Mengen können die Kosten pro Einheit senken und die Gewinnmargen erhöhen.
• Diversifizierter Kundenstamm: Die Bedienung mehrerer Märkte verringert das Risiko, sich auf eine Gruppe von Kunden zu verlassen.
• Zugang zu neuen Talenten und Ressourcen: Die Expansion in neue Märkte kann Unternehmen mit Fachkräften und Geschäftspartnerschaften verbinden, die in ihren ursprünglichen Märkten nicht zugänglich sind.
• Verbesserte Markenbekanntheit: Durch die Expansion in neue Märkte wird eine Marke mehr Menschen vorgestellt, wodurch sie bekannter und vertrauenswürdiger wird.

So expandieren Sie in 8 Schritten in neue Märkte 

Unternehmen , die in einen neuen Zielmarkt eintreten , müssen die kulturellen Erwartungen ihrer Zielgruppe verstehen und gleichzeitig mögliche Veränderungen berücksichtigen. Sie brauchen eine Strategie, die flexibel und zielgerichtet ist. So kann Ihr Unternehmen beides erreichen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Jede globale Marktexpansionsstrategie sollte klare und messbare Ziele setzen. Wird Ihr Unternehmen seinen Kundenstamm erweitern, indem es bestehende Produkte auf einem neuen Markt einführt? Oder wird es seinen Marktanteil mit neuen Produkten erhöhen?

Sobald Sie sich für Ihre Marktstrategie entschieden haben, skizzieren Sie die Kennzahlen, die Sie zur Analyse Ihres Fortschritts verwenden werden. Diese werden als Key Performance Indicators (KPIs) bezeichnet und können Umsatz, Kundenakquisitionskosten (CAC), Marktanteil oder Markenbekanntheit umfassen.

2. Stellen Sie ein erfahrenes Team zusammen

Wenn dies Ihr erster Expansionsversuch ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, ein erfahrenes Team aufzubauen, das Personen mit dem entsprechenden Fachwissen umfasst. Dazu gehört wahrscheinlich jemand, der in einer funktionsübergreifenden Rolle gearbeitet hat und die Feinheiten einer Marktexpansionsstrategie versteht. Erfahrene Mitarbeiter helfen Ihnen, Herausforderungen zu meistern, sich an die Marktanforderungen anzupassen und qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen. 

3. Führen Sie Marktforschung durch

Sobald Sie Ihre Absichten definiert haben, können Sie Ihren neuen Zielmarkt recherchieren. Marktforschung zeigt, was die Menschen wollen und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihren Bedürfnissen entspricht. Studieren Sie die lokale Kultur, die Kundenbedürfnisse, die Kaufgewohnheiten und den Wettbewerb, um eine effektive Wachstumsstrategie zu entwickeln.

Tools wie Umfragen, Online-Recherchen und Marktberichte liefern wertvolle Daten. Sie können auch Wettbewerber als Ressource nutzen und die Strategien untersuchen, mit denen sie ihren Kundenstamm ansprechen. Je mehr Daten Sie sammeln, desto einfacher wird es, das Marketing Ihres Unternehmens anzupassen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

4. Erstellen Sie eine Preisstrategie

Ihre Preise sollten ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität herstellen und dabei die lokalen Lebenshaltungskosten, die Kundenerwartungen und die Gebühren der Wettbewerber berücksichtigen. Erschwingliche Preise können mehr Käufer anziehen und Ihnen helfen, schnell Marktanteile zu gewinnen, während Premium-Preise Ihr Produkt als hochwertig oder exklusiv positionieren können.

5. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie

Der nächste Schritt besteht darin, die Informationen, die Sie aus Ihrer Marktforschung gesammelt haben, zu nutzen, um eine Marketingstrategie zu entwickeln. Ihr Ansatz sollte Ihrer Zielgruppe helfen zu verstehen, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht. Dies kann die Förderung neuer Produkte zur Erhöhung der Marktdurchdringung oder Investitionen in Social-Media-Werbung umfassen, um ein jüngeres Publikum zu erreichen. Ein guter erster Schritt ist die Lokalisierung Ihrer Website, um sie für internationale Suchmaschinen zu optimieren.

6. Lokalisieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

Ihre Zielmarktforschung kann Ihren Lokalisierungsprozess beeinflussen und Ihnen helfen, Ihr Produkt und Ihre Botschaft an die Vorlieben der neuen Zielgruppe anzupassen. Dazu gehören beispielsweise die Optimierung von Produktmerkmalen oder Verpackungen, die Übersetzung von Inhalten, die sich in der Landessprache natürlich anfühlen, und die Befolgung lokaler Regeln oder Vorschriften.

Eine erfolgreiche Lokalisierung erfordert genaue Übersetzungen, die die Nuancen der Landessprache berücksichtigen. Die professionellen Übersetzungsdienste von Smartling stellen Ihnen ein Netzwerk von 100 % muttersprachlichen Übersetzern zur Verfügung, die sich Ihrem Konto widmen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen. Sie können direkt mit Ihren Übersetzern in Kontakt treten, während sie Ihre Inhalte übersetzen und bearbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Markenstimme intakt bleibt. Marken, die mit Smartling lokalisieren, kommen schneller auf den Markt und bauen echtere Verbindungen zu den Verbrauchern auf.

7. Testen Sie Ihre Strategie

Wenn Sie Ihre Strategie mit einer Pilotkampagne testen, reduzieren Sie das Risiko, bevor Sie sich vollständig auf einen neuen Markt festlegen. Beginnen Sie damit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem kleinen, fokussierten Bereich innerhalb des Marktes einzuführen, z. B. in einer bestimmten Region oder einem bestimmten Kundensegment. Sammeln Sie während dieser Testphase so viel Feedback wie möglich von Kunden, Verkaufsdaten und Teambeobachtungen. Nutzen Sie diese Daten dann, um Ihre Produkt- und Marketingstrategie zu verfeinern.

Mit einer Pilotkampagne können Sie potenzielle Probleme frühzeitig erkennen und beheben und sich so besser auf eine erfolgreiche Markteinführung in großem Maßstab vorbereiten.

8. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Die KPIs, die Sie zu Beginn ausgewählt haben, zeigen an, ob Ihre Marktexpansionsstrategie funktioniert. Zu den KPIs können das Umsatzwachstum auf dem neuen Markt, der prozentuale Anteil des Marktes, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt im Vergleich zu Mitbewerbern einnimmt, oder die Anzahl der neuen Kunden, die Sie gewinnen und im Laufe der Zeit halten, gehören. Die regelmäßige Überprüfung dieser Indikatoren zeigt Ihnen, was effektiv ist und wo Verbesserungen erforderlich sind.  

IKEA: Ein Beispiel für Marktwachstum und Expansion

Der Eintritt von IKEA in den indischen Markt zeigt eine gut geplante Expansionsstrategie, die globales Branding mit lokalen Anpassungen kombiniert. Nach umfangreichen Recherchen eröffnete IKEA im August 2018 sein erstes indisches Geschäft in Hyderabad. Ihr Team identifizierte ein Segment der indischen Bevölkerung, das sich ihre Produkte leisten konnte: junge, gut verdienende, städtische Bevölkerungen.

IKEA hat mehrere Änderungen in seinen Filialen und Angeboten vorgenommen, um der lokalen Kultur gerecht zu werden. Sie boten Produkte an, die zu indischen Haushalten passen, wie kleinere Möbel für kompakte Räume und Kochgeschirr, das für lokale Kochstile geeignet ist. Dies entsprach den lokalen Erwartungen und Kaufgewohnheiten und verhalf IKEA zu schneller Popularität.

IKEA stellte auch ein rasantes Wachstum der Internetnutzung in Indien fest. Es wird prognostiziert, dass das Land im Jahr 2025 die Marke von 900 Millionen Internetnutzern überschreiten wird. Um seine Marktdurchdringung zu erhöhen, begann IKEA mit dem Online-Verkauf seiner Produkte, bevor es physische Geschäfte in Städten wie Mumbai eröffnete.

Durch die Anpassung der globalen Marke an diese lokalen Veränderungen ist IKEA erfolgreich in den indischen Markt eingetreten und hat gezeigt, wie ein Unternehmen die Bedürfnisse neuer Kunden in den Mittelpunkt stellen und das Geschäftswachstum vorantreiben kann.

Erreichen Sie neue Märkte mit dem Know-how von Smartling

Die Expansion in neue Märkte bietet die Möglichkeit, Ihren Umsatz zu skalieren, Ihre Einkommensströme zu diversifizieren und verschiedene Länder zu erreichen. Ihr Unternehmen braucht einen erfahrenen Partner, um diese Chancen zu nutzen und den Erfolg zu maximieren. 

Smartling bietet eine Reihe von Lösungen für geschäftliche Übersetzungen , mit denen Sie Ihre Inhalte und Marketingkampagnen für internationales Wachstum lokalisieren können. Für hochvolumige, wenig sichtbare Inhalte liefert die KI-Übersetzungslösung von Smartling sofort kostengünstige Übersetzungen, um Budgets zu maximieren und Zeit zu sparen. Für Inhalte mit hoher Sichtbarkeit kombiniert die KI-gestützte Human Translation-Lösung KI-Effizienz mit professioneller Übersetzerprüfung und liefert so ausgefeilte Übersetzungen in großem Umfang.

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