Anpingen! Es gibt Ihren ersten Verkauf von jemandem aus Mexiko. Dänemark. Brazilien. Italien.

Die Expansion Ihres Unternehmens über internationale Grenzen hinweg kann mit der Leistungsfähigkeit des E-Commerce nahtlos erfolgen. Der Weg zu einem stabilen internationalen Wachstum erfordert jedoch wiederholbare Systeme und Prozesse, die Ihr Unternehmen vom Verkauf in verschiedene Länder zu einer globalen Marke machen.

Was Sie brauchen, ist eine transnationale Strategie.

Was ist eine transnationale Strategie?

Jedes Unternehmen mit zentralisierten Betrieben in einem Land, aber zusätzlichen Betrieben und Vermögenswerten in Übersee wird als transnational definiert. Eine transnationale Strategie bestimmt den Grad der globalen Integration und der lokalen Reaktionsfähigkeit für eine bestimmte Marke.

Dies ist nicht die einzige Möglichkeit, wie Unternehmen weltweit expandieren – tatsächlich wählen viele Unternehmen völlig unterschiedliche Methoden der Expansion, wie zum Beispiel:

• Internationale Strategie: Wenn sich Unternehmen auf Importe und Exporte konzentrieren und den größten Teil ihrer Geschäftstätigkeit in ihrem Heimatland behalten. Luxusprodukte, insbesondere Lebensmittel und Wein, nutzen diese Strategie oft, weil das Herkunftsland für die Kunden wichtig ist.
• Multinationale Strategie: Wenn Unternehmen je nach dem Geschäftsbereich, in dem sie tätig sind, völlig unterschiedliche Verkaufs-, Marketing- und Produktstrategien verwenden. Statt einer globalen Marke gibt es viele kleinere, länderspezifische Marken. Der Schokoladenhersteller Nestlé ist ein hervorragendes Beispiel dafür – und dafür, warum es so viel Spaß macht, auf Reisen in die Süßigkeitenabteilung des Supermarkts zu gehen!
• Globale Strategie: Wenn Unternehmen eine globale Marke definieren, nehmen sie wenig bis gar keine Änderungen für andere Märkte vor. Apples schlankes iPhone, MacBook und iPad sind Beispiele dafür. Während die Software und die Tastaturen lokalisiert sein können, ist die Marke überall dieselbe.

Stellen Sie es sich wie ein Diagramm vor, wobei eine Achse die lokale Reaktionsfähigkeit (wie Unternehmen die Bedürfnisse eines bestimmten Marktes erfüllen) und die andere die globale Integration (eine globale Marke mit wenig bis gar keinen Unterschieden zwischen verschiedenen Ländern) darstellt.

Eine internationale Strategie hat einen hohen Stellenwert bei der globalen Integration, aber einen geringen Stellenwert bei der lokalen Reaktionsfähigkeit – das Gleiche gilt für globale Strategien. Multinationale Strategien rangieren hoch in Bezug auf die lokale Reaktionsfähigkeit, aber niedrig in Bezug auf die globale Integration.

Eine transnationale Strategie bietet Ihnen das Beste von beidem.

Hohe globale Integration

Mit hoher globaler Integration arbeiten transnationale Unternehmen mit einer Zentrale oder einem Hauptsitz in einem Land, das die lokalen Tochtergesellschaften auf den internationalen Märkten koordiniert. Diese Organisationsstruktur bedeutet, dass es eine übergreifende Marke und ein Zentrum gibt, die die gesamte Entscheidungsfindung und das Lieferkettenmanagement bestimmen und die Kraft der Skalierung nutzen.

Die Optimierung Ihres Unternehmens für eine hohe globale Integration bietet Ihnen mehrere Vorteile:

• Eine globale, standardisierte Marke, die sofort erkennbar ist
• Effizientere Prozesse und konsolidiertes Management
• Niedrigere Kosten durch Zentralisierung und optimierte Abläufe
• Eine globale Dimension und eine Tausend-Fuß-Sicht

Einige Unternehmen geben ihren lokalen Filialen mehr Autonomie als andere. Die Balance zwischen unternehmerischen und lokalen Entscheidungen ist nach wie vor eine der größten Herausforderungen für globale Unternehmen – insbesondere bei einer verteilten Belegschaft.

Hohe lokale Reaktionsfähigkeit

Durch die Kombination von Skaleneffekten und hoher lokaler Reaktionsfähigkeit bzw. Aufmerksamkeit für lokale Märkte wird ein Maß an Kundenorientierung gewährleistet, durch das sich Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt. Den lokalen Kunden im Blick zu behalten, statt nur auf ausländischen Märkten zu verkaufen, ist der Grund für den Erfolg transnationaler Strategien.

Je nach Art des Unternehmens kann dies wie die Einstellung lokaler Ländermanager oder Außendienstvermarkter, die Änderung von Produktverpackungen oder -farben oder die Lokalisierung von Marketing- und Vertriebsstrategien aussehen. Die Optimierung Ihres Unternehmens für eine hohe lokale Reaktionsfähigkeit bietet Ihnen mehrere Vorteile:

• Wettbewerbsvorteil auf lokalen Märkten
• Tiefere Marktdurchdringung und Markenbekanntheit
• Organische, lokal getriebene Entscheidungen und Organisationsstruktur
• Nutzung von Marktvorteilen ausländischer Betriebe (z. B. Arbeitskosten, Nähe zu natürlichen Ressourcen oder Schifffahrtswegen)

Um Ihr Unternehmen auf lokale Märkte abzustimmen, ist mehr erforderlich, als nur Ihre Marketingbotschaften oder Produktverpackungen zu übersetzen und sie in einen neuen Markt zu versenden. Zum einen ist es viel schwieriger, Teams auf der ganzen Welt zu koordinieren.

Eine hohe lokale Reaktionsfähigkeit erfordert auch, dass Sie die Produkt-Markt-Eignung nach Ländern bewerten, Preise anpassen, Währungen und Zahlungsmethoden hinzufügen und über Bilder und Farben nachdenken – im Wesentlichen Ihre Lokalisierungsstrategie.

5 Beispiele für transnationale Strategien

Ein erfolgreiches transnationales Modell kombiniert eine hohe globale Integration mit einer hohen lokalen Reaktionsfähigkeit und bietet Ihnen die Vorteile beider Vorteile. Auch wenn nicht jedes globale Unternehmen gleich aussieht, bedeutet dies in der Praxis, dass internationale Unternehmen eine globale, zukunftsorientierte Strategie verfolgen und diese mit lokalem Know-how und Veränderungen kombinieren müssen, die am besten zu jedem Markt passen.

Nehmen wir fünf der erfolgreichsten multinationalen Unternehmen (MNC) der Welt:

1. McDonald'shat 36.000 Fast-Food-Filialen in mehr als 100 verschiedenen Ländern weltweit, mit Menüs und Preisen, die sich je nach lokalem Markt ändern. Sie können in Indien einen McSpicy Paneer (gebratener Paneer-Käse, Tandoori-Sauce und Salat) oder Poutine (Pommes frites mit Soße) in Kanada bestellen, aber die goldenen Bögen und der Firmenname bleiben gleich. Die Preise von McDonald's ändern sich ständig – und sind so genau, dass Ökonomen den "Big Mac Index" verwenden, um den Wert des Dollars zu messen.

2. Unilever, die Muttergesellschaft von über 400 Marken wie Klondike, Lipton Tea, Dove, Axe und Vaseline, ist in 190 Ländern tätig. Sie verkörpern die Idee, "global zu denken, lokal zu handeln", wenn es um ihre Abläufe geht, lokale Manager einzustellen, um ihre Betriebe und Produktionsstätten im Land zu leiten, und das Unternehmen auf der Grundlage des Produktangebots aufzuteilen. Ihr Markennetzwerk versetzt sie in eine starke Position in fast jedem Markt und konzentriert sich auf die Produkte, die in diesem speziellen Bereich am besten abschneiden (wie Marmite in Australien und Mayonnaise in den Vereinigten Staaten).

3. Nike Sneaker und Sportbekleidung sind in über 170 Ländern zu finden. Die Marketingstrategie von Nike umfasste die frühzeitige Einführung von Social Media, E-Commerce und Sponsoring für Spitzensportler in ausländischen Märkten mit großem Erfolg. Mit einem Netzwerk einflussreicher Sportstars , vom Fußballphänomen Cristiano Ronaldo über den Basketballstar LeBron James bis hin zum Tennischampion Rafael Nadal.

4. Samsung, das koreanische Elektronikunternehmen, ist mittlerweile in 74 Ländern tätig. Mit einem globalen Design für ihre Telefone und Computer passen sie jedes Produkt an die lokalen Märkte an. Sie bieten beispielsweise einen intelligenten Ofen an, der speziell für die Joghurtfermentierung für Bulgarien entwickelt wurde, einen maßgeschneiderten Kimchi-Kühlschrank für Südkorea und prägen das Glückssymbol 福 auf die Rückseite von PC-Monitoren für China.

5. Coca-Cola ist in mehr als 200 Ländern tätig und verfolgt einen Lokalisierungsansatz, der bedeutet, dass Sie je nach globalem Markt eine "Cola", eine "Cola" oder eine "Coca" bestellen können. Jeder lokale Markt hat etwas andere Botschaften und Formeln, aber sie verwenden vereinfachte, universelle Botschaften, die unabhängig vom Markt funktionieren: Glück, Genuss und Teilen. Die Kombination dieser Standardisierung mit Variationen in den lokalen Geschmacksrichtungen und Verpackungen macht sie so erfolgreich.

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