Was ist eine internationale Strategie? + 5 Beispiele

Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?

Dies ist einer der grundlegenden Grundsätze einer leistungsstarken Geschäftsstrategie. Für multinationale Unternehmen ist es das, was Ihre Marke von anderen in zunehmend überfüllten Märkten unterscheidet. Traditionell bedeutete dies, Waren billiger oder effizienter zu produzieren.

In der heutigen, von E-Commerce und Software dominierten Welt ist es jedoch genauso wahrscheinlich, dass Ihr Wettbewerbsvorteil von Ihrer Führung, Ihrem Marketing und Ihrer internationalen Strategie herrührt.

In diesem Beitrag untersuchen wir die verschiedenen Arten von globalen Strategien, die Unternehmen wählen können, sowie die Vor- und Nachteile der internationalen Strategie, die oft als Exportstrategie bezeichnet wird.

Was ist eine internationale Strategie?

Jedes Unternehmen, das weltweit versendet oder Dienstleistungen für Verbraucher oder Unternehmen in anderen Ländern erbringt, gilt als globales Unternehmen. Für die meisten Unternehmen ist eine internationale Strategie der erste Schritt bei ihrer globalen Expansion: Sie exportieren oder importieren Waren und Dienstleistungen, behalten jedoch gleichzeitig einen oder mehrere Hauptsitze in ihrem Heimatland.

Für die globale Expansion als Unternehmen gibt es keinen einheitlichen Ansatz. Wenn Unternehmen wachsen und skalieren, können sie sich dafür entscheiden, mehr in ihre Zielmärkte zu investieren.

Tatsächlich wählen Unternehmen aus einer Vielzahl von Modellen, darunter:

• Transnationale Strategie: Transnationale Unternehmen arbeiten mit einer Zentrale oder einem Hauptsitz in einem Land, das lokale Tochtergesellschaften auf internationalen Märkten koordiniert. Diese Organisationsstruktur bedeutet, dass es eine übergreifende Marke und ein Zentrum gibt, die die gesamte Entscheidungsfindung und das Lieferkettenmanagement bestimmen und die Kraft der Skalierung nutzen. Die Unternehmen McDonald's, Nike und Coca-Cola verwenden dieses Modell.
• Multi-Domestic Strategy: Wenn Unternehmen völlig unterschiedliche Vertriebs-, Marketing- und Produktstrategien anwenden, die auf den spezifischen Unternehmen basieren, in denen sie tätig sind. Anstelle einer globalen Marke gibt es viele kleinere, länderspezifische Marken, die auf den lokalen Geschmack und die lokalen Kunden zugeschnitten sind. Namhafte Wellness-Marken wie Johnson & Johnson verwenden dieses Modell.
• Globale Strategie: Wenn Unternehmen eine globale Marke definieren und für andere Märkte wenig bis gar keine Änderungen vornehmen. Der Tech-Riese Apple ist ein großartiges Beispiel dafür - die Technologie ist überall die gleiche (mit ein paar kleinen Änderungen an den Tastaturen).

Unternehmen entscheiden sich oft nicht für immer für ein Modell. Was als internationale Strategie beginnt, kann sich in eine transnationale oder multinationale Strategie verwandeln.

Wie internationale Geschäftsstrategien in der Praxis aussehen

Jede internationale Geschäftsstrategie balanciert zwei Seiten eines Diagramms aus:

1. Globale Integration: Wie zentralisierte Abläufe im Vergleich zu global verteilten Abläufen sind
2. Lokale Reaktionsfähigkeit: Wie individuell ein Produkt oder eine Dienstleistung auf eine lokale Wirtschaft zugeschnitten ist oder wie vollständig standardisiert

Eine internationale Strategie schneidet sowohl im Hinblick auf die globale Integration als auch auf die lokale Reaktionsfähigkeit nicht gut ab, da sie im Wesentlichen nur eine Erweiterung der nationalen Strategie eines Unternehmens darstellt.

Bei diesem Modell arbeiten internationale Unternehmen mit einer Zentrale oder einem Hauptsitz. Anstatt Tochtergesellschaften oder lokale Niederlassungen zu nutzen, behält ein internationales Unternehmen seinen Hauptsitz an einem Standort, in der Regel auf seinem Heimatmarkt. Diese Organisationsstruktur bedeutet, dass es ein Betriebszentrum und eine Marke gibt und in anderen Ländern wenig bis gar keine Infrastrukturinvestitionen getätigt werden.

Die Wahl einer internationalen Geschäftsstrategie bietet Ihnen mehrere Vorteile:

• Eine globale, standardisierte Marke, die sofort erkennbar ist
• Effizientere Prozesse und konsolidiertes Management mit Skaleneffekten
• Niedrigere Kosten durch Zentralisierung und optimierte Abläufe
• Einfacheres Produktportfolio

Es gibt jedoch einige Kompromisse, die Unternehmen eingehen, wenn sie eine exportorientierte Strategie verfolgen:

• Hohe Steuern und Zölle für Import und Export
• Koordination des Supply Chain Managements
• Kundenservice, insbesondere zu Zeitzonen, Sprachen usw.
• Förderung von Nachfrage und Bekanntheit
• Lokalisierung und Übersetzung (Keine Sorge – wir können Ihnen dabei helfen!)

Unabhängig von diesen Herausforderungen ist eine internationale Strategie bei weitem die beliebteste für Unternehmen, insbesondere wenn sie ihre ersten Schritte in Richtung Globalisierung und internationale Expansion in verschiedene Länder unternehmen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Ihre Produkte auf verschiedene Märkte reagieren, oder einfach nur ausprobieren möchten, ist das Exportmodell die sicherste Option.

Die Macht des internationalen Marketings

Eine der größten Herausforderungen für internationale Unternehmen besteht darin, die Nachfrage und das Bewusstsein auf den lokalen Märkten zu steigern.

Da diese Unternehmen weniger in die lokalen Gepflogenheiten oder Sprachen eingebettet sind, kann es schwierig sein, zu wissen, wie man diese Verbraucher ansprechen kann.

Deshalb investieren die erfolgreichsten internationalen Unternehmen stark in Marketing statt in Infrastruktur, damit sie expandieren können, ohne vor Ort auf einem ausländischen Markt präsent zu sein. Bei einem zentralisierten Modell behält die Unternehmenszentrale die strikte Kontrolle über Produkt und Marke und ermöglicht so eine einheitliche Botschaft in mehreren Ländern.

Bei Ihrer Expansion ist eine starke Lokalisierungsstrategie , die sicherstellt, dass Ihre Botschaft und Ihr Marketing in mehreren Märkten und unabhängig von der Sprache gleich klingen und sich gleich anfühlen, das, was internationales Marketing so leistungsfähig macht.

Wir werden gleich auf konkrete Beispiele für internationale Unternehmen eingehen, aber betrachten Sie eines der besten allgemeinen Beispiele für internationales Marketing in der Praxis: regionale und länderspezifische Artikel.

Es gibt einen Grund, warum französischer Champagner der festliche Schaumwein ist, zu dem sich die Menschen wenden, auch wenn es viele Alternativen aus anderen Ländern oder Regionen gibt. Und warum geschwindigkeitsbesessene Autoliebhaber nur bei italienischen Firmen wie Ferrari kaufen. Unabhängig von der jeweiligen Marke ist die Idee, dass der beste Schaumwein oder das schnellste Auto nur von einem Ort kommen kann, das, was das internationale Geschäftsmodell zum Laufen bringt.

Um auf diese Weise global zu expandieren, müssen Sie eine Lücke finden, die auf diesem Markt noch nicht zu finden ist – und Vertrauen aufbauen, dass Sie die einzige Marke sind, die diese Lücke füllen kann.

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Die gute Nachricht? Auch wenn Lokalisierung und Übersetzung als die entmutigendsten Aspekte einer internationalen Geschäftsstrategie erscheinen mögen, muss das nicht so sein.

Smartling bietet eine erstklassige Übersetzungssoftwarelösung, die für Sie entwickelt wurde, egal wie Sie Ihr Unternehmen skalieren möchten. Sie können Ihren gesamten Inhalt geräte- und plattformübergreifend professionell übersetzen und lokalisieren, ohne eine einzige E-Mail zu versenden, eine beliebige Schaltfläche zu berühren oder Zeichenfolgen in Tabellen zu verwalten – ganz gleich, wie viele Märkte Sie erschließen möchten.

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5 Beispiele für internationale Strategien

Ein erfolgreiches internationales Geschäftsmodell konzentriert sich auf einen einzigen Ansprechpartner beim Export von Produkten und Dienstleistungen in die ganze Welt.

Auch wenn nicht jedes globale Unternehmen genau gleich aussieht, bedeutet dies in der Praxis, dass internationale Unternehmen einen umfassenden, standardisierten Ansatz für ihre Exporte und Importe verfolgen müssen, auch wenn ihre Betriebe klein bleiben.

Nehmen wir fünf dieser erfolgreichen globalen Marken:

1. Moët & Chandon: Der ikonische Champagner im Besitz von LVMH ist seit 1842 als einer der besten bekannt – und einer der beliebtesten auf einem 700-Millionen-Dollar-Markt, mit einer Geschichte voller Prominenter von Napoleon bis zu den Oscars. Mit über 2.000 Hektar Weinbergen und 200 Crus wird jede Flasche von Frankreich aus angebaut, produziert und verschifft.

2. Red Bull: Die meisten Amerikaner haben keine Ahnung, dass Red Bull eine österreichische Marke ist, keine amerikanische. Während das heutige Geschäftsmodell transnationaler ist, begannen sie 1987 als kleiner Exporthersteller, der kostenlose Proben an Adrenalinjunkies in den Vereinigten Staaten verteilte und von seinen Büros in Europa aus exportierte. Heute macht der führende Energy-Drink jedes Jahr einen Umsatz von mehr als 2 Milliarden US-Dollar.

3. Porsche: In Autos kommen Hunderte von Teilen zum Einsatz, die auf der ganzen Welt hergestellt werden. Doch die meisten der heutigen großen Automarken – selbst internationale wie Toyota, GM oder BMW – verfügen über Produktionsstätten in den USA, Mexiko und Kanada, um nordamerikanische Kunden zu bedienen. Luxusmarken wie Porsche verwenden zwar Teile aus der ganzen Welt, die Montage erfolgt jedoch noch immer in ihren Hauptwerken in Zuffenhausen und Leipzig.

4. Victoria's Secret: Die beliebte Dessous-Kette der 2000er Jahre sieht genauso aus und fühlt sich genauso an, unabhängig davon, wo auf der Welt Sie Kleidung kaufen – Größen, Farben und Stile. Obwohl ihre Produktion aus der ganzen Welt stammt, verlassen sie sich in erster Linie auf ein Exportmodell und die Eröffnung von Geschäften an kleineren Standorten wie Einkaufszentren und Flughäfen als Einstiegspunkt.

5. Netflix: Der Streaming-Gigant Netflix nutzt eine robuste Übersetzungsstrategie mit Untertiteln in 62 Sprachen, um sein Geschäft zu skalieren, ohne in die lokale Infrastruktur investieren zu müssen. Mit über 200 Millionen Abonnenten in 190 Ländern gibt es zahlreiche lokale Optionen zu erkunden. Während sich die Bibliothek der verfügbaren Sendungen in Ländern wie Indien, Brasilien oder Japan aufgrund von Lizenzvereinbarungen ändern kann, bleiben die meistgesehenen Sendungen wie House of Cards, Peaky Blinders, Black Mirror und mehr gleich.