Wie man erfolgreiche und innovative Geschäftsmodelle schafft

Ein starkes Geschäftsmodell ist die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens und prägt die Art und Weise, wie es Wert schafft, Umsatz generiert und wettbewerbsfähig bleibt. Dies gilt insbesondere für globale Unternehmen. Mit den richtigen Rahmenbedingungen können sich internationale Unternehmen auf den Eintritt in neue regionale Märkte vorbereiten und sich anpassen, wenn sie ihre Aktivitäten weltweit skalieren.

Die Frage ist: Wie finden Sie bei so vielen erfolgreichen Geschäftsmodellen, aus denen Sie wählen können, das richtige für Ihre Bedürfnisse?

In diesem Leitfaden werden die effektivsten Arten von Geschäftsmodellen aufgeschlüsselt, Beispiele aus der Praxis vorgestellt und umsetzbare Schritte zum Aufbau Ihrer erfolgreichen Wachstumsstrategie vorgestellt.

Was ist ein Geschäftsmodell und warum ist es wichtig?

Einfach ausgedrückt ist ein Geschäftsmodell der Plan eines Unternehmens zur Wertschöpfung Genauer gesagt bietet ein Geschäftsmodell eine Gesamtstrategie, um Produkte und Dienstleistungen auf die Zielmärkte zu bringen, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Starke und innovative Geschäftsmodelle sind für moderne Unternehmen unerlässlich. Sie wirken sich nicht nur auf Ihr Endergebnis aus. Sie können dazu beitragen, Investoren und hochwertige Talente anzuziehen. Für Unternehmen, die über internationale Grenzen hinweg tätig sind, bieten diese Modelle auch eine Roadmap für den Eintritt in globale Märkte und die Entwicklung von Lokalisierungsstrategien.

8 internationale Geschäftsmodelltypen und Lokalisierungsmöglichkeiten

Es gibt viele verschiedene Geschäftsmodelle, jedes mit einzigartigen Vorteilen und Anwendungen. Letztendlich hängt das von Ihnen gewählte Geschäftsmodell von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Gesamtziele, Ihres Budgets und Ihrer internationalen Zielmärkte.

Hier sind acht überzeugende Geschäftsmodelle, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Geschäftsmodell des E-Commerce

Das E-Commerce-Geschäftsmodell bestimmt, wie ein Unternehmen Produkte und Dienstleistungen online verkauft, z. B. über eine E-Commerce-Website oder einen digitalen Marktplatz eines Drittanbieters wie eBay oder Amazon.

Zum Beispiel könnte ein Unternehmer Shopify verwenden, um einen Online-Shop einzurichten und Zahlungen von internationalen Kunden zu akzeptieren. Wenn sie sich Sorgen über Sprachbarrieren machen, können sie die Shopify-Integration von Smartling nutzen, um schnelle und qualitativ hochwertige Übersetzungen von Produktbeschreibungen, Checkout-Seiten und mehr zu erhalten.

Dieses Online-Geschäftsmodell ist weltweit leicht skalierbar, da es kein physisches Geschäft erfordert. Gleichzeitig kann die E-Commerce-Landschaft aufgrund ihrer niedrigen Einstiegshürde unglaublich wettbewerbsintensiv sein.

Beispiel für ein E-Commerce-Geschäftsmodell: Die nachhaltige Schuhmarke Allbirds hat spezielle, lokalisierte E-Commerce-Websites für Kunden in Neuseeland, Kanada, Australien und Großbritannien gestartet.

2. Geschäftsmodell für den Einzelhandel

Der Einzelhandel ist eines der gängigsten Geschäftsmodelle. Bei diesem Erlösmodell werden fertige Produkte von Herstellern und Großhändlern gekauft und zu einem höheren Preis über stationäre Geschäfte oder online direkt an die Käufer verkauft.

Das Geschäftsmodell des Einzelhandels kann mit hohen Gemeinkosten und Ausgaben verbunden sein, insbesondere wenn das Unternehmen ein physisches Geschäft betreibt. Unternehmen können jedoch davon profitieren, indem sie verschiedene Produkte verkaufen und deren Preise in die Höhe treiben.

Beispiel für ein Geschäftsmodell für den Einzelhandel: Walmart schuf die erfolgreiche Marke Walmex, um lokale Kunden in Mexiko zu bedienen und Arbeitsplätze zu schaffen. Die Supermarktkette Bodega Aurrera ist einer der größten privaten Arbeitgeber des Landes.

3. Geschäftsmodell für Abonnements

Ein Abonnement-Geschäftsmodell bietet kontinuierlichen Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung im Austausch für regelmäßige Zahlungen. Es ist ein hervorragendes Modell, um zuverlässige Einnahmequellen zu erschließen. Die Aufrechterhaltung von Abonnementmodellen kann jedoch eine Herausforderung darstellen, da Sie die Produkte im Laufe der Zeit frisch und aktuell halten müssen – oder das Risiko einer Kundenabwanderung darstellen.

Beispiel für ein Abonnement-Geschäftsmodell: Netflix betreibt separate Streaming-Hubs für Zuschauer in verschiedenen Ländern, einschließlich regionsspezifischer Inhalte und integrierter Übersetzungen. Der Unterhaltungsriese lizenziert und produziert regelmäßig neue Shows und Filme, um verschiedene Kundensegmente anzusprechen.

4. Freemium-Geschäftsmodell

Ein Freemium-Geschäftsmodell lockt Kunden mit kostenlosen Versionen von Produkten oder Dienstleistungen an und verkauft ihnen dann ein Upgrade. Das Freemium-Modell eignet sich hervorragend, um Kundenbeziehungen zu pflegen und Anmeldungen zu generieren. Unternehmen müssen jedoch strategisch vorgehen, wie viel sie in ihren kostenlosen Versionen verschenken und wie sie kostenlose Nutzer dazu verleiten, Käufer zu werden.

Beispiel für ein Freemium-Geschäftsmodell: Spotify bietet kostenlose und kostenpflichtige Modelle mit personalisierten Musikvorschlägen für jeden Benutzer. Das Unternehmen treibt das schnelle Wachstum in Ländern wie Indien und Brasilien voran, indem es sich an lokale Preispunkte und Kundenpräferenzen anpasst.

5. Geschäftsmodell bündeln

Unternehmen können die Bündelung nutzen, um mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem reduzierten Preis anzubieten. Bündelung kann Unternehmen dabei helfen, ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und Kunden mit Sonderangeboten zufrieden zu stellen. Unternehmen müssen jedoch sorgfältig budgetieren, da ein rabattbasiertes Umsatzmodell oft hauchdünne Gewinnmargen bedeutet.

Beispiel für ein Bündelungs-Geschäftsmodell: Adobe bietet über die Creative Cloud verschiedene Abonnementpakete an, die Softwareprogramme wie Photoshop und Illustrator mit einem erheblichen Rabatt anbieten.

6. Geschäftsmodell des Marktplatzes

Marktplätze sind One-Stop-Shops, in denen Kunden einfach von verschiedenen Marken kaufen können. Als Vermittler bieten diese Marktplätze Einzelhändlern Zugang zu einem großen Kundenstamm gegen eine Gebühr oder einen Teil des Gewinns.

Globale Marktplätze können komplex einzurichten sein, da viele verschiedene Parteien und Logistik beteiligt sind. Aber mit den richtigen Lokalisierungsstrategien können sie skalieren, um Käufer und Verkäufer auf der ganzen Welt zu verbinden. So können Marktplätze beispielsweise die KI-Übersetzung von Smartling nutzen, um Inhalte für verschiedene Kundensegmente zu lokalisieren und den internationalen Umsatz zu steigern. 

Beispiel für ein Marktplatz-Geschäftsmodell: Der Handwerksmarktplatz Etsy verbindet Käufer mit internationalen Verkäufern, indem er lokale Zahlungsmethoden anbietet und Angebote in ihre bevorzugten Sprachen übersetzt.

7. Affiliate-Geschäftsmodell

In einem Affiliate-Geschäftsmodell bezahlen Unternehmen Partner – auch Affiliates genannt – dafür, ihre Produkte oder Dienstleistungen gegen eine festgelegte Gebühr oder einen Prozentsatz des Umsatzes zu bewerben. Social-Media-Influencer können beispielsweise als Partner für Marken fungieren, die ein engagiertes, integriertes Publikum suchen. 

Beispiel für ein Affiliate-Geschäftsmodell: Amazon Associates unterstützt Partner weltweit, um Produkte gegen eine Provision in ihren Communities zu bewerben.

8. Franchise-Geschäftsmodell

Das Franchise-Geschäftsmodell vertraut Franchisenehmern den Betrieb physischer Standorte oder Franchises an. Auf diese Weise kann das Unternehmen die Logistik und den Betrieb für jeden Standort abgeben und einen Prozentsatz des Gewinns verdienen. Über inländische Standorte hinaus können Unternehmen Franchise-Unternehmen in verschiedenen Ländern gründen. Dennoch benötigen sie robuste Lokalisierungsstrategien, um die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben jedes Marktes zu erfüllen.

Beispiel für ein Franchise-Geschäftsmodell: McDonald's passt seine ikonischen Menüpunkte für Franchise-Unternehmen auf der ganzen Welt an und serviert Angebote wie den McSpicy Paneer Burger in Indien und Tres Leches McFlurry in Venezuela.

Wie Sie in 8 Schritten erfolgreiche globale Geschäftsmodelle schaffen

Es gibt kein allgemeingültiges Geschäftsmodell und keine einheitliche Methode, um die Lösung zu finden, die zu Ihrem Unternehmen passt. Es gibt jedoch allgemeine Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre Optionen einzugrenzen und Ihr Unternehmen auf die globale Expansion vorzubereiten:

1. Identifizieren Sie Ihren globalen Zielmarkt: Bestimmen Sie die Märkte, in die Sie einsteigen möchten, und führen Sie eine gründliche Recherche hinsichtlich ihrer Nuancen, kulturellen Sensibilitäten und Kundenbedürfnisse durch.
2. Definieren Sie das Problem, das Sie lösen möchten: Identifizieren Sie die Anforderungen oder Schmerzpunkte, auf die Sie in Ihrem Zielmarkt reagieren.
3. Klären Sie Ihr Wertversprechen: Was zeichnet Ihre Angebote in einem überfüllten globalen Markt aus? Ihr Wertversprechen fasst die Elemente zusammen, die Ihre Marke von der Konkurrenz abheben (z. B. Preis, Kundenerfahrung oder einzigartige Produktmerkmale).
4. Bewerten Sie wichtige Ressourcen und Anforderungen: Sobald Sie wissen, was Sie auf den Markt bringen, sollten Sie die Ressourcen, Talente und operativen Strategien ermitteln, die Sie benötigen, um dies zu erreichen.
5. Definieren Sie Ihre Lokalisierungsanforderungen und -strategie: Die internationale Expansion birgt oft Hindernisse für den Markteintritt, wie z. B. sprachliche und kulturelle Unterschiede. Eine Lokalisierungsstrategie hilft Ihrem Unternehmen, mit lokalen Zielgruppen weltweit in Kontakt zu treten, indem sie sich an deren individuelle Bedürfnisse anpasst.
6. Aufbau strategischer internationaler Partnerschaften: Bauen Sie starke Beziehungen zu Partnern vor Ort auf, wie z. B. Reedereien und Herstellern. Diese lokalen Partner kennen Ihre Zielgruppe bereits und verfügen über die Ressourcen, die Sie für einen nahtlosen Markteintritt benötigen.
7. Entwickeln Sie regional passende Einnahmequellen: Ihre Lokalisierungsstrategie erfordert möglicherweise, dass Sie bestehende Einnahmequellen anpassen (oder völlig neue schaffen), um das Interesse eines globalen Publikums zu wecken. Berücksichtigen Sie geografische Preisstrategien , um die individuellen Bedürfnisse jedes regionalen Marktes zu berücksichtigen.
8. Testen und verfeinern Sie Ihr lokalisiertes Geschäftsmodell: Bevor Sie Ihr gesamtes Budget in ein Geschäftsmodell stecken, sollten Sie dessen Effizienz mit sanften Produkteinführungen und Testmarktkampagnen messen. Umfragen und Fokusgruppen liefern Feedback direkt von lokalen Kunden.

Bauen Sie ein skalierbares globales Geschäftsmodell mit KI-gestützter Lokalisierung auf

Geschäftsmodelle sind nicht dazu gedacht, statische und starre Rahmenbedingungen zu sein. Sie sollten eine agile Roadmap bereitstellen, die die Entscheidungsfindung bei der Skalierung und Anpassung leitet. Wenn internationale Unternehmen das richtige Geschäftsmodell für die weltweite Expansion finden, können sie an jedem neuen Standort strategische Schritte unternehmen und gleichzeitig ihre Gesamtvision und Wachstumsziele vorantreiben.

Die KI-gestützten Lokalisierungslösungen von Smartling unterstützen diesen Prozess. Unsere hochmodernen Tools optimieren die Übersetzung von Inhalten in mehrere Sprachen und Regionen, um Unternehmen bei der Umsetzung ihrer internationalen Strategien zu unterstützen. Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell bieten die Lösungen von Smartling ein schnelles, kostengünstiges und konsistentes Kommunikationsmittel über Grenzen hinweg.

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