Was bedeutet internationale Marktpositionierung?

Da die Märkte immer stärker miteinander vernetzt sind, müssen sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben, um globales Wachstum zu erzielen. Dies erfordert einen bewussten Ansatz, der bei jeder Zielgruppe Anklang findet und sich an den Präferenzen ihrer spezifischen Märkte orientiert. Bei diesem Prozess, der als internationale Marktpositionierung bezeichnet wird, geht es darum, das Wertversprechen Ihrer Marke zu definieren und es so zu gestalten, dass es den Anforderungen Ihrer Kunden entspricht.

Eine effektive Markenpositionierung schafft ein Image, das sich für die Menschen, die Sie erreichen möchten, relevant und vertrauenswürdig anfühlt. Wenn Sie Ihr Leistungsversprechen richtig machen, heben Sie sich nicht nur von der Masse ab, sondern erfüllen auch die Bedürfnisse Ihrer Kunden.

In diesem Leitfaden behandeln wir die Bausteine einer erfolgreichen Positionierungsstrategie im Marketing. Wir werden auch verschiedene Arten der Positionierung untersuchen und ein Markenimage entwickeln, das Verbraucher weltweit anspricht.

Was ist Marktpositionierung, Und warum ist das wichtig?

Der Weg jeder internationalen Marke zum Erfolg beginnt mit einer starken Positionierungsstrategie, die prägt, wie die Verbraucher Ihre Marke im Vergleich zu anderen wahrnehmen. Sind Sie ein Innovator? Eine erschwingliche Option? Der Luxusstandard? Diese Positionierungsentscheidungen definieren, wie Ihre Marke bei Ihrem Publikum ankommt.

Ohne eine umfassende Marktpositionierungsstrategie besteht die Gefahr, dass die Identität Ihrer Marke vage wird oder nicht mit ihren Zielen übereinstimmt. Eine Positionierungsstrategie hilft Ihrer Marke, die Kontrolle über ihre Geschichte und ihren Ruf zu behalten, sodass Sie die folgenden Vorteile nutzen können:

• Klare Identität im Zielmarkt: Eine effektive Positionierung schafft ein klares, positives Bild Ihres Unternehmens. Wenn Sie Ihre Marke auf bestimmte Werte oder Vorteile ausrichten, ermutigen Sie die Verbraucher, sich an Ihre Produkte zu erinnern und sie auszuwählen.
• Erhöhte Verkaufschancen: Wenn Ihr Wertversprechen relevant und klar kommuniziert ist, ist es wahrscheinlicher, dass es sich mit Ihrer Zielgruppe verbindet, was zu höheren Verkäufen führt. Der Erfolg in einer Region stärkt die Glaubwürdigkeit und eröffnet Wege zu Chancen in neuen Märkten.
• Tiefere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe: Indem Sie Ihr Angebot richtig auf die Bedürfnisse, Vorlieben und Werte Ihrer Zielgruppe ausrichten, gewinnen Sie deren Aufmerksamkeit, fördern das Vertrauen und gewinnen ihre Loyalität.
• Stärkere Markenpräsenz: Die Positionierung geht Hand in Hand mit dem Branding, um Ihr Unternehmen mit einer bestimmten Identität oder einem bestimmten Wert zu assoziieren. Sie fallen positiv auf und stellen Ihre Mitbewerber in den Schatten.
• Erhöhter Marktanteil: Je stärker Ihre Marktpositionierung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen größeren Marktanteil gewinnen und Ihrer Marke helfen, in größerem Umfang mit höheren Margen zu agieren.

Die Marktpositionierung wird für Unternehmen , die in internationale Märkte eintreten, noch komplizierter. Die internationale Marktpositionierung erfordert, dass Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, im wörtlichen und übertragenen Sinne. Hier helfen die Übersetzungsdienste und -lösungen von Smartling Ihrer Marke, sich abzuheben.

Smartling trägt dazu bei, die Wahrnehmung Ihrer Marke durch umfassende, KI-gestützte Lokalisierung und Übersetzung zu verbessern. Die Stimme Ihres Unternehmens wird kulturell angepasst, um die Positionierung Ihrer Marke in jeder Nachricht beizubehalten, vom Website-Text bis hin zu Marketingkampagnen. Funktionen wie die KI-Toolkit-Übersetzung von Smartling halten die Kosten niedrig, indem sie die Übersetzung beschleunigen, während durch menschliche Aufsicht die Qualität und Konsistenz gewährleistet wird, die zum Aufbau des Vertrauens der Verbraucher weltweit erforderlich sind.

Beispiele für bekannte Marktpositionierungsstrategien

Eine Möglichkeit, wertvolle Einblicke in effektive Marketingstrategien zu gewinnen, besteht darin, zu untersuchen, wie führende Marken die Produktpositionierung nutzen. Hier sind einige der besten Beispiele für Positionierungsstrategien internationaler Marken:

Apfel

Apple hat sich als Innovationsführer positioniert und bietet Premium-Produkte an, die Spitzentechnologie mit schlankem Design kombinieren. Durch die Fokussierung auf benutzerfreundliche Schnittstellen und ein nahtloses Ökosystem bietet Apple ein einzigartiges Wertversprechen, das Verbraucher anspricht, die zuverlässige, qualitativ hochwertige Geräte suchen. Diese Strategie hat Apple von seinen Mitbewerbern abgehoben und einen treuen Kundenstamm geschaffen, der sowohl Funktionalität als auch Ästhetik schätzt.

Nike

Die Markenpositionierung von Nike konzentriert sich darauf, Sportler aller Leistungsstufen – Profis und Fitnessbegeisterte – durch den ikonischen Slogan "Just Do It" zu inspirieren, der Leistung und die Motivation, persönliche Grenzen zu überschreiten, in den Vordergrund stellt. Durch die Zusammenarbeit mit Top-Athleten, um seine hochmoderne Sportbekleidung zu bewerben, stärkt Nike sein Image als Marke, die für Leistung und Innovation steht und ein breites Publikum anspricht.

Starbucks

Starbucks hat sich als führendes Unternehmen in der Kaffeeindustrie etabliert, indem es Wert auf Qualität, Konsistenz und Zuverlässigkeit legt. Jede Starbucks-Filiale bietet ihren Kunden ein ähnliches Erlebnis mit einer vertrauten Speisekarte. Sie bieten den gleichen hochwertigen Kaffee, den freundlichen Service und die komfortable Umgebung. Dieses Engagement für Beständigkeit hat einen treuen Kundenstamm geschaffen und Starbucks von seinen Mitbewerbern abgehoben.

Wenn Ihr Unternehmen ein ähnliches internationales Wachstum anstrebt, benötigen Sie ein konsistentes Markenimage mit einer durchdachten Positionierungsstrategie in jedem Markt. Die Übersetzungsplattform von Smartling lässt sich in Dutzende von Marketing- und Content-Management-Diensten integrieren, darunter Adobe Experience Manager, Contentful und WordPress, um mehrsprachige SEO und Content-Auditing zu unterstützen. Sie liefern konsistente Botschaften, die die kulturelle Relevanz bewahren und Ihre Markenpositionierung weltweit fördern.

Durch die Nutzung der KI-gestützten Tools von Smartling können Unternehmen starke Verbindungen aufbauen – und das zur Hälfte der Kosten und mit der doppelten Geschwindigkeit.

Arten der Marktpositionierung

Das Verständnis der verschiedenen Arten von Marktpositionierungsstrategien hilft Unternehmen, eine unverwechselbare Identität in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu entwickeln. Hier sind vier gängige Marketingansätze, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Positionierungsstrategie für den Eintritt in einen neuen Markt in Betracht ziehen sollten:

1. Positionierung nach Produktattributen und -vorteilen

Diese Strategie hebt die spezifischen Qualitäten oder Vorteile eines Produkts hervor, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und die Marke von anderen abheben. Zum Beispiel könnte die Positionierungsstrategie eines Smartphone-Herstellers auf eine überlegene Kameraqualität abzielen, um Fotografie-Enthusiasten anzuziehen.

Beispiel für eine Marktposition: Dyson positioniert seine Staubsauger als technologisch fortschrittlich mit starker Saugkraft und spricht damit Verbraucher an, die Wert auf Leistung und High-End-Funktionen legen.

2. Positionierung nach Preis

Die Werbung für ein Produkt auf der Grundlage seines Preises kann kostenbewusste Verbraucher oder diejenigen, die Premium-Angebote suchen, anziehen. Ein Einzelhändler könnte sich so positionieren, dass er die niedrigsten Preise auf dem Markt anbietet und preisbewusste Käufer anspricht. Umgekehrt kann eine Luxusmarke höhere Preise festlegen, um Exklusivität und überlegene Qualität zu vermitteln.

Beispiel für eine Marktposition: Walmarts "Everyday Low Prices" für eine breite Palette von Produkten zieht Verbraucher an, die Wert auf Einsparungen legen.

3. Positionierung nach Qualität

Dieser Ansatz legt Wert auf hohe Produktionsstandards und spricht Verbraucher an, die Wert auf Langlebigkeit und Leistung legen. Ein Autohersteller könnte zum Beispiel die Langlebigkeit und Zuverlässigkeit seiner Fahrzeuge hervorheben und Käufer anziehen, die einen zuverlässigen Transport benötigen.

Beispiel für eine Marktposition: Mercedes-Benz ist weithin anerkannt für seinen Fokus auf Luxus und außergewöhnliche Qualität in der Automobilindustrie.

4. Positionierung gegenüber Wettbewerbern

Der direkte Vergleich Ihres Produkts mit einem Mitbewerber kann seine Stärken aufzeigen und hervorheben, warum es die bessere Wahl ist. Eine gut umgesetzte Strategie legt den Schwerpunkt auf schnelleren Service, überlegene Funktionen oder einen höheren Wert, um Kunden zu Ihrer Marke zu führen.

Beispiel für eine Marktposition: Apple positioniert sich gegenüber anderen Tech-Marken wie Microsoft, indem es sich auf benutzerfreundliches Design und nahtlose Integration zwischen Geräten konzentriert.

Entwickeln Sie in 6 Schritten eine Marktpositionierungsstrategie

Die Schaffung einer starken internationalen Marktposition, d. h. Sie haben einen klaren Plan und umsetzbare Schritte, die Konsistenz mit lokaler Relevanz und Authentizität in Einklang bringen, ist ein Muss für eine erfolgreiche Glokalisierung . Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft Ihnen dabei, eine Marktpositionierungsstrategie zu entwickeln, die Ihre Zielkunden fesselt.

1. Führen Sie Marktforschung durch

Beginnen Sie damit, Ihren Zielkunden zu identifizieren und zu analysieren. Möglicherweise müssen Sie demografische Daten, Vorlieben und Kaufverhalten recherchieren, um Erkenntnisse über die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu gewinnen. Je besser Sie Ihre Kunden verstehen, desto besser sind Sie gerüstet, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

2. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Führen Sie eine gründliche Analyse Ihrer Konkurrenten durch, um deren Positionierung, Stärken und Schwächen aufzudecken. Sie identifizieren Marktlücken und potenzielle Differenzierungsmöglichkeiten.

3. Definieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen

Definieren Sie ein klares Wertversprechen, das die besonderen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt. Diese Aussage sollte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden eingehen und gleichzeitig zeigen, was Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt.

4. Schreiben Sie Ihre Positionierungsaussage

Fassen Sie Ihre Marktposition in einer prägnanten Positionierungsaussage zusammen. Dies sollte Folgendes beinhalten:

• Zielkunde: Wem Sie dienen.
• Marktkategorie: Die Branche oder Nische, in der Sie konkurrieren.
• Markenversprechen: Der spezifische Vorteil oder die Lösung, die Sie anbieten.
• Beweis: Beweise oder Gründe, warum Ihre Marke hält, was sie verspricht.

5. Richten Sie Ihre Marktstrategien an Ihrer Positionierung aus

Stellen Sie sicher, dass Ihre Positionierungsaussage über alle Marketingstrategien hinweg konsistent reflektiert wird. Dazu gehören Werbung, Branding, Kundenservice und Messaging. Jeder Berührungspunkt mit Ihrem Publikum sollte die Wahrnehmung und einzigartige Identität Ihrer Marke stärken.

6. Überwachen und verfeinern Sie Ihre Strategie

Verfolgen Sie schließlich die Leistung Ihrer Marktpositionierungsstrategie, indem Sie Feedback sammeln und Kennzahlen wie Kundenbindung und Marktanteil auswerten. Bleiben Sie flexibel und passen Sie Ihre Positionierung an veränderte Kundenerwartungen, Markttrends oder Wettbewerbsdynamiken an.

Globale Expansion mit Smartling

Eine effektive Kommunikation auf den globalen Märkten ist unerlässlich. Schlecht übersetzte Inhalte können Kunden verwirren, Ihren Ruf schädigen und Sie wertvolle Chancen kosten.

Smartling eliminiert diese Risiken vollständig. Mit KI-gestützten Tools, anpassbaren Workflows und einem Übersetzungsteam aus Erstsprachenexperten liefert Smartling präzise und kulturell angepasste Übersetzungen, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind. Smartling bewahrt Ihre Markenwahrnehmung und bewahrt die Konsistenz in allen Märkten, sodass Sie die Werkzeuge erhalten, mit denen Sie Ihre Wettbewerber übertreffen können.

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