Wie man mit der richtigen globalen Strategie erfolgreich in den Markt eindringt

Die Expansion in neue Märkte ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Unternehmen, zu wachsen. Eine globale Expansion ohne einen klaren, strategischen Plan kann Unternehmen jedoch Risiken und Ineffizienz aussetzen. Hier kommt eine gut durchdachte Marktdurchdringungsstrategie ins Spiel.

In diesem Leitfaden werden die Marktdurchdringung und ihre Berechnung sowie bewährte Erfolgsstrategien untersucht. Sie finden auch Beispiele aus der Praxis von Unternehmen, die in internationale Märkte vorgedrungen sind, um ihre globale Präsenz auszubauen.

Was ist die Marktdurchdringung und wie berechnet man sie?

Die Marktdurchdringung misst das Verhältnis der Verbraucher, die ein Produkt oder eine Dienstleistung angenommen haben, im Vergleich zur geschätzten Gesamtmarktgröße. Es kann auch als "Produktpenetration" bezeichnet werden.

Anhand dieser Kennzahl können Sie feststellen, wie viel Raum für Wachstum mit Ihrem bestehenden Produkt besteht – und ob weitere Marketingmaßnahmen dazu beitragen könnten, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Für globale Marken erfordert die Verbesserung der Marktdurchdringung oft die Steigerung des Absatzes bestehender Produkte in etablierten regionalen Märkten durch Lokalisierung und maßgeschneidertes Messaging.

Die Marktdurchdringung ist einer der vier Wachstumsansätze, die in der Ansoff-Matrix beschrieben sind, einem Planungsinstrument, das Unternehmen dabei hilft, ihre Produkt- und Marktwachstumsstrategien zu bestimmen.

Unter diesen Taktiken ist die Verfolgung der Marktdurchdringung in der Regel die am wenigsten riskante, da sie sich darauf konzentriert, mehr vom gleichen Produkt auf vertraute oder leicht angepasste Weise zu verkaufen.

Bewertung der Marktdurchdringung

Sie können den Prozentsatz der Marktdurchdringung mit der folgenden Formel berechnen:

Marktdurchdringungsrate = (Aktuelle Kunden / Gesamtgröße des Zielmarktes) X 100

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise 10.000 aktive Nutzer in einem Markt mit 100.000 potenziellen Nutzern hat, beträgt die Marktdurchdringungsrate 10 %.

Sie können diesen Kurs dann mit Branchennormen vergleichen. Eine relativ hohe Marktdurchdringungsrate in einem großen, wettbewerbsintensiven Bereich kann auf eine starke Produkt-Markt-Passung und eine effektive Markenpräsenz hinweisen. Auf der anderen Seite können niedrige Zinsen eine Chance für eine bessere Positionierung oder regionale Anpassung aufzeigen.

Die Vorteile und Fallstricke von Marktdurchdringungstechniken

Wenn sie gut umgesetzt werden, können Marktdurchdringungsstrategien eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum bilden. Zu den Vorteilen für globale Marken gehören:

• Geringes Risiko, hohes Potenzial: Die Fokussierung auf ein bestehendes Produkt reduziert den Bedarf an Forschung und Entwicklung sowie neuer Infrastruktur. Ihr Unternehmen kann von dem profitieren, was es bereits gut kann, und den ROI bewährter Angebote maximieren.
• Kostengünstiges Wachstum: Die Steigerung des Umsatzes in bestehenden Zielmärkten kostet oft weniger als das Betreten eines völlig unbekannten Raums. Die Skalierung etablierter Marketingbemühungen und die Feinabstimmung lokaler Botschaften können zu überdurchschnittlichen Renditen führen.
• Steigerung der Markentreue: Die Bemühungen um eine Marktsättigung können Ihre Position stärken und das Vertrauen in Ihren Kundenstamm vertiefen. Eine konsistente Präsenz – gepaart mit kulturell relevanten Botschaften – fördert die Markenbefürwortung und langfristige Loyalität.

Eine Strategie zur Marktdurchdringung ist jedoch nicht ohne Herausforderungen. Dazu gehören:

• Marktsättigung: Ohne Innovation riskieren Unternehmen Stagnation. Sobald Sie den Marktanteil in einer bestimmten Region maximiert haben, verlangsamt sich das Wachstum, es sei denn, Sie expandieren geografisch oder diversifizieren Ihr Angebot.
• Preiskämpfe: Der Wettbewerb in einem gesättigten Bereich kann Rabatte und reduzierte Margen erforderlich machen. Niedrigere Preise können Ihr Produkt in den Augen der Verbraucher abwerten, was die Neupositionierung von Premium-Produkten in Zukunft erschwert.
• Reaktion der Konkurrenz: Ein starker Vorstoß, den Marktanteil zu erhöhen, kann den Widerstand etablierter Wettbewerber hervorrufen, und zwar durch erhöhte Werbeausgaben, Preisunterbietung oder Treueprogramme, die darauf abzielen, bestehende Kunden an sich zu binden.

5 bewährte Strategien zur globalen Marktdurchdringung

Hier sind einige bewährte Taktiken, die globale Unternehmen anwenden, um ihren Umsatz zu steigern und das Wachstum durch Marktdurchdringung voranzutreiben:

1. Lokalisieren Sie Website- und Marketinginhalte

Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Markenbekanntheit zu steigern und neue Märkte zu erschließen, besteht darin, Ihre Website zu übersetzen und Ihre Botschaften an die lokalen Erwartungen anzupassen. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Kunden mit Marken interagieren und bei ihnen kaufen, die ihre Sprache sprechen und ihre Kultur verstehen.

Wirksam Website-Übersetzung Und die Lokalisierung öffnet die Tür zu unerschlossenen Zielgruppen und sorgt gleichzeitig für ein konsistentes Markenerlebnis über alle Kanäle hinweg. Smartling's Lokalisierungsdienste Automatisieren und verwalten Sie Übersetzungsworkflows, verkürzen Sie die Markteinführungszeit und verbessern Sie Ihre internationale Kommunikation. 

2. Fügen Sie neue Vertriebskanäle hinzu

Zusätzliche Vertriebskanäle helfen globalen Marken, sich an lokale Kaufpräferenzen anzupassen und ein breiteres Publikum zu erreichen. Diese Diversifizierungsstrategie erfordert eine sorgfältige Planung, kann aber die Sichtbarkeit und das langfristige Geschäftswachstum erheblich erhöhen.

Ziel ist es, mehr Möglichkeiten für Kunden zu schaffen, auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zuzugreifen. Wenn Sie beispielsweise Produkte auf regional beliebten Plattformen wie Shopee in Südostasien oder Mercado Libre in Lateinamerika anbieten, wird Ihre Marke einem Publikum vorgestellt, das Ihre Website möglicherweise nicht besucht oder Ihre bestehenden Vertriebskanäle nicht nutzt.

3. Optimieren Sie Ihre Preisstrategie

Eine der besten Möglichkeiten, einen höheren Marktanteil zu gewinnen, besteht darin, Ihre Preise an das lokale Kaufverhalten anzupassen. Dies kann bedeuten, Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als die Wettbewerber zu verkaufen ("Penetration Pricing") oder die Preise auf der Grundlage regionaler wirtschaftlicher Bedingungen anzupassen ("geografische Preisgestaltung").

Penetration Pricing zielt darauf ab, preissensible Kunden anzuziehen und eine erste Markenbekanntheit aufzubauen. Dies ist eine besonders effektive Strategie in Schwellenländern oder Regionen mit starkem lokalen Wettbewerb. Indem sie frühzeitig Aufmerksamkeit erregen, können Unternehmen schnell Markentreue aufbauen und später margenstärkere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Eine Penetrationspreisstrategie erfordert jedoch eine sorgfältige Kostenkontrolle und einen langfristigen Plan, um die Rentabilität zu erhalten. Eine schlechte Preisstrategie ohne Umsetzung kann den Markenwert untergraben und die Abwanderung fördern.

4. Führen Sie Werbekampagnen durch und bieten Sie Belohnungen an

Anhaltende Werbung, zeitlich begrenzte Angebote und großzügige Empfehlungsboni können Ihren Kundenstamm schnell erweitern. Diese Taktiken erhöhen die Sichtbarkeit von Produkten und geben den Verbrauchern einen Grund, sich für Ihre Marke zu entscheiden – vor allem, wenn Angebote und Marketingkampagnen auf regionale Motivationen und Werte eingehen.

Die übermäßige Verwendung von Werbeaktionen kann jedoch dazu führen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Augen der Kunden abgewertet wird. Es kann auch Kunden außerhalb Ihrer Zielgruppe anziehen, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit für eine langfristige Beziehung bleiben. Incentives sind nur ein Aspekt einer nachhaltigen internationalen Geschäftsstrategie.

5. Lokalisieren oder rebranden Sie Ihr Produkt

Wenn Sie Ihr Branding an den lokalen Werten und Problempunkten ausrichten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass es angenommen wird. Indem Sie Ihren Kunden zuhören und die Aktivitäten der Wettbewerber verfolgen, können Sie wichtige Botschaften ermitteln, die den Zielmarkt ansprechen.

Und Lokalisierung geht über die Sprache hinaus. Es geht darum, das gesamte Kundenerlebnis so anzupassen, dass sich Ihre Angebote in jedem Markt nativ und vertrauenswürdig anfühlen. Selbst subtile Änderungen (z. B. die Anpassung von Farbschemata oder Marketingtexten) können erhebliche Auswirkungen haben, aber einige Unternehmen entscheiden sich für eine multinationale Strategie und ein komplettes Rebranding in neuen Märkten.

Beispiele für die Marktdurchdringung, die zu echtem Geschäftswachstum geführt haben

Mehrere globale Unternehmen haben durch internationale Markteinführungsstrategien , die innovative Bemühungen um die Marktdurchdringung beinhalten, bemerkenswerte Erfolge erzielt. Hier sind ein paar Highlights:

Coca-Cola

Die globale Marketingstrategie von Coca-Cola zeigt, wie wichtig kulturelle Anpassung und sprachspezifische Botschaften sind. Das konsistente Branding und die lokalisierte Werbung des Getränkeriesen haben ihm geholfen, seine Dominanz in unzähligen neuen Märkten aufzubauen.

Die "Share a Coke"-Kampagne von Coca-Cola zum Beispiel druckt gebräuchliche Namen auf jede Dose und Flasche, um eine persönliche Verbindung zu ihrem Produkt zu fördern. Die Liste der Namen variiert von Region zu Region, wobei sie lokale Kulturen ehrt und sie gleichzeitig mit einem globalen Phänomen verbindet.

Umfangreiche Investitionen in die Marktdurchdringung haben dazu beigetragen, dass Coca-Cola mit einem Betriebsumsatz von über 47 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 das erfolgreichste Erfrischungsgetränkeunternehmen der Welt bleibt.

Netflix

Netflix nutzt Datenanalysen und personalisierte Inhaltsempfehlungen, um seine Produktdurchdringung im Streaming-Bereich zu vertiefen. Um das internationale Wachstum zu fördern, investiert Netflix auch in Originalinhalte für ein lokales Publikum. Zum Beispiel verhalf die Show "Haus des Geldes" dem Streaming-Riesen zum Durchbruch in spanischsprachige Märkte. Trotz zahlreicher Wettbewerber hilft die globale Marktdurchdringungsstrategie von Netflix der Marke, ihre Abonnentenbasis weiter auszubauen.

Airbnb

Die Marktdurchdringungsstrategie von Airbnb hängt von der Lokalisierung ab, wodurch sich die Plattform in jeder Region heimisch anfühlt. Um die kulturelle Relevanz zu etablieren und die Akzeptanz zu vertiefen, stellt das Unternehmen seine Benutzeroberfläche, seinen Kundensupport und seine Marketingmaterialien in den jeweiligen Landessprachen zur Verfügung.

In China firmierte Airbnb unter dem Namen "Aibiying" um, was übersetzt so viel bedeutet wie "einander mit Liebe willkommen heißen". Das Unternehmen integrierte auch lokale Zahlungssysteme wie Alipay und WeChat Pay, um die Reibungsverluste für chinesische Nutzer zu reduzieren. Diese Initiativen helfen Airbnb, seine Sichtbarkeit und Nutzung in hart umkämpften Märkten deutlich zu erhöhen, und zeigen, wie Lokalisierung die Marktdurchdringung direkt unterstützt.

Erfolgreiche Marktdurchdringung mit Smartling

Um neue Kunden zu erreichen, braucht es nicht immer neue Produkte. Manchmal muss man einfach ihre Sprache sprechen.

Lokalisierung ist ein entscheidender Wachstumsfaktor, unabhängig davon, ob Sie in einen neuen Markt eintreten oder Ihren Marktanteil bei bestehenden Zielgruppen erhöhen möchten. Die Übersetzung Ihrer Inhalte und die Anpassung Ihrer Botschaften helfen dabei, Regionen zu erschließen, die zuvor unerreichbar waren.

Die Übersetzungsdienste von Smartling helfen globalen Unternehmen, schneller zu starten, authentische Kontakte zu knüpfen und in jedem Markt markenkonforme Erlebnisse zu bieten. Durch die Kombination von KI-gestützten Übersetzungstools und professionellem Sprachwissen ermöglicht Smartling eine größere globale Wirkung bei gleichzeitiger Kostensenkung.

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